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在競爭激烈的運動戶外賽道,隨著消費者需求的日益多樣化和個性化,如何緊貼消費趨勢,以更精準、更細化的人群策略,實現流量轉化和營銷提效,已成為品牌們亟待解決的難題。碧橙數字子公司抖音電商鉆石-品牌服務商揚趣攜手Columbia品牌,運用「目標人群診斷」精準定位人群、高效種草,首創SUPER策略模型,通過巨量千川為直播間精準引流,放大內容場增效,打造平臺官方認證的標桿案例。

一、人群價值掃描鎖定戶外圈層TA

在服務Columbia品牌的過程中,碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣結合巨量云圖新功能「目標人群診斷」,基于多元化標簽洞察,實現更精準目標人群定位和追蹤,為品牌實現更科學的“找對人、種對草”。

在“人群價值分析”階段,碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣通過A3種草率和A4/A5轉化率,鎖定品牌高價值戶外心智人群。并通過5A滲透空間、客單價、回搜率等指標進行圈層價值下探,分析人群市場機會空間及消費力。通過分析八大人群在本品和行業中的種草/轉化流轉情況,揚趣為品牌鎖定高價值八大人群,并與戶外心智人群結合,確認目標人群畫像。

二、SUPER策略承接人貨場落地

為承接“人貨場”落地,碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣打造SUPER策略模型,通過多個步驟完成人與貨的序列化投放。

1.構造貨品場景化

碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣對核心圈層進行商品洞察,通過人群觸點偏好觸達策略,構造商品場景化,對不同圈層差異化內容重點,鏈接人貨內容。

2.直播講品節奏優化

在VR直播場中,碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣結合人群興趣點和貨品利益點,著重塑造商品功能性和場景價值。

3.短視頻賽馬助力直播提效

碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣通過洞察目標人群偏好,基于人群×貨品×內容場賣點,找準內容類型,專業達人講解+穿搭分享+場景種草+產品測評四大類型視頻創新,并且不同素材投放測試,為矩陣號內容數據提供助力。

4.云圖調優千川投放

碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣還根據人群分類匹配不同人群策略和圈選邏輯,通過巨量千川多次觸達目標人群進行流量承接轉化,為直播間精準引流;通過內容場投后流量長尾觸達策略,對店鋪銷售起正向增效價值。加深消費者興趣,提高用戶成交轉化率。

5.碧橙數字子公司抖音電商鉆石品牌服務商揚趣表示,未來還將在日銷、大促、上新等不同周期,通過靈活運用巨量云圖功能,幫助品牌更精準地把握消費者的消費行為和決策路徑,找到更能打動用戶的賣點,并在多元場景下促成種草轉化,提升品牌種收效率,完成價值增長。

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來源：東方網    | 撰稿：抖音    | 責編：谷晟    審核：張淵

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