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　　夏天的第一口葡萄即將上市。動動手指，“1元”起拍，承包一整片葡萄園的采摘權。這樣的水果自由，如今在浦江就有機會實現。

　　浦江縣2024年度葡萄采摘權轉讓頁面。

　　6月19日上午9時，京東資產交易平臺，為期24小時的“浦江縣2024年度葡萄采摘權轉讓”順利結束。上線的4個標的中，包含了約3畝巨峰葡萄采摘權的1號標，從“1元”起拍，經過24輪的激烈競價，以45001元的價格成交；另一片約2畝的4號標的，以2.2萬元起拍價成交；另有兩個標的因無人競價而流拍。這是浦江縣首次通過線上渠道面向全國轉讓葡萄采摘權。

　　作為數字經濟發展先行省，浙江農產品銷售已從傳統線下售賣，拓展到電商銷售、直播帶貨，此次采摘權線上競價，能否進一步拓展農產品銷售渠道？這樣的數字助農新模式，在全省具有可推廣復制性嗎？

　　采摘權變“商品”，挖掘農產品價值潛力

　　經過24小時的等待，競價時間進入倒數，浦江縣供銷聯社主任陳欽銀心里的石頭終于落地。“試水的4個標的成交了2個，喜憂參半，對我們來說已經算一個好的開端。”

　　拍賣結束當天，兩個成交標的的農戶就和浦江縣供銷社下屬企業，簽訂了采摘權交易合同。5個工作日內，農戶就能拿到總成交價的20%資金。“還沒上市葡萄就賣光了，等采摘期結束我們就能拿到全款。”一號標的的農戶曹文格喜出望外。

　　今年6月初，浦江首批共13畝葡萄園分為四個標的統一上線，掛牌轉讓總底價21.2萬元，葡萄采摘權保底產量每畝3000斤以上。這批特殊“產品”一經面世便自帶流量，至6月18日競價開始前，4個標的共吸引了近4000次圍觀。

　　這不是浦江首次探索農村集體資產的線上競價。今年4月，浦江縣供銷聯社下屬企業浦江縣慧農產權有限公司，與京東資產交易平臺共同打造“浦江資產數智化云交易平臺”，一批鄉村閑置公房、農貿市場的租賃權等率先上線。不僅實現了跨地域交易，降低了暗箱操作風險，還競出了高價，幫助集體資產增值。

　　租賃權可以競價，農產品的采摘權是否也可以？

　　浦江人將目光投向了當地的農業金牌產業浦江葡萄。近年來，浦江葡萄規模不斷擴大、產值不斷提升，但在消費終端的認知度和影響力仍然有限，終端銷售面臨的市場競爭壓力較大，這也是浙江區域農產品面臨的普遍問題。

　　線上競價的首要目標，就是拓展農產品銷售渠道。此前，浦江葡萄的銷售主要依靠外地客商收購，規模較大的果園渠道較為穩定，有機會獲得百果園、鮮豐果業等大單。眾多分散的家庭農戶則面臨售賣途徑單一，訂單需求不穩定，議價能力差等問題。

　　此前，不少葡農也曾嘗試利用電商或線下采摘等多元渠道拓展銷路。但巨峰葡萄不適宜長途運輸，電商銷售范圍多為長三角。且對散戶而言，采摘的附加值雖高，但游客在采摘挑揀時，容易出現為摘一顆果，折損一整串的情況，提高了采摘游的經營成本。

　　“以前農產品多通過電商售賣的形式銷售，二者的區別在于，普通電商是一口價的模式，而競價是一個價值發現、價值提升的過程。”京東資產交易平臺浙江省負責人張路媛表示，農產品與競價模式有一定的適配性，能夠充分挖掘農產品的價值。

　　4號標的的葡農在打理果園。錢關鍵攝

　　據了解，此次競價的起拍價多根據葡農的心理價位設置，4號標的的葡農算了筆賬，成交價核算后平均每斤葡萄的售價近4元。“刨除采摘、打包等成本和市場波動，與我們往年的收購價基本持平，未來還有盈利空間。”這對眾多散戶來說，是省心又實惠的選擇。

　　品牌化+數字化，讓“土特產”出圈

　　“這次競價不只我期待，我們村里的葡農都等著看呢，他們都說我運氣好。”1號標的的農戶曹文格對價格表示滿意。他所在的浦江縣黃宅鎮曹街村，是浦江葡萄的主產地之一，前期摸排時，不少農戶對于采摘權競價意愿強烈。

　　1號標的也是這次競價中最特別的一個，借勢618大促，該區域被設置為“一元起拍”。“這是我們與平臺共同商定的營銷方式，希望能用一個意想不到的低價，讓更多人關注到這次活動，才有機會全面展示自己的產品。”陳欽銀說，競價前該標的引發了超3000次圍觀，也間接為其他標的帶來了流量。

　　“采摘權競價一方面借助數字化工具，優化了浦江葡萄產業的資源配置，打破了農產品生產與消費的信息壁壘；另一方面，也通過新穎的數字化營銷方式吸引媒體與消費者關注，擴大了浦江葡萄的品牌曝光度與知名度。”浙江省鄉村建設促進會會長蔣文龍認為，線上競價是品牌化與數字化雙輪驅動農業產業發展的一種模式創新。

　　地域農產品IP的品牌傳播聲量，通過線上渠道，被無形放大。

　　“喂，葡萄腦袋們，在嗎？你的浦江‘在萄公主’成長vlog來嚕！”社交媒體上，短視頻科普加上互聯網熱梗，讓不少外省消費者第一次了解了浦江葡萄的“前世今生”；#浦江葡萄101創始人#等詞條，將潛在競拍者化為選秀觀眾，葡萄園化身練習生，讓消費者沉浸式體驗了一把“養成系”的快樂。

　　“數字化和品牌化雙輪驅動的創新模式，實質是一種農業新質生產力的培育，值得各地‘土特產’借鑒。”蔣文龍說，浦江的探索在全省具有普遍推廣意義。

　　浙江農業數字化水平較高，各地普遍重視區域農產品品牌打造，為線上競價提供了較好的基礎。整片果園打包競價的形式，適宜企業采購、團建，滿足了消費新場景和需求。仙居的楊梅、桐鄉的槜李、杭州塘棲的枇杷等各地“土特產”，都可嘗試借鑒。

　　眼下，競價環節已完成，但浦江葡萄品牌IP的曝光仍在持續。根據規則，當地會在葡萄園安裝監控，競價成功的消費者可以通過監控遠程查看葡萄的生長進度，還可獲得園區專屬立牌，當葡萄成熟后進行為期一個月的采摘。從前期推廣、競價、直播觀看，到實地采摘、反饋體驗，消費者對一顆葡萄的關注被拉長，實現了營銷閉環。 

來源： 潮新聞    | 撰稿：肖淙文 錢關鍵    | 責編：汪杰菲    審核：張淵

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